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有机肥设备，有机肥生产线
如果有机肥设备 有机肥设备，有机肥生产线 企业在满足大客户的附加值需求方面做的很出色，这无疑使我们卖出自身有机肥设备产品走出了重要的一步。不过，不可否认，除我们有机肥设备产品因素外，不少外在条件也都会间接的影响客户的决策权。因为，从根本而言，客户是综合性价比值（标准）的制定者，有机肥设备产品是标准的趋近者。因此清楚地了解或判断客户的标准是改变综合性价比的最基础工作。
1.客户决策的核心要素
虽然影响决策的因素较多，但根据消费行为学的理论，一般来说，最核心的要素一定不会超过三个；因此，要寻找影响客户决策的核心要素，就必须对客户进行分类研究。因为不同类型的客户，有机肥设备，有机肥生产线，半湿物料粉碎机,槽式翻堆机，鸡粪有机肥设备,有机肥搅齿造粒机,有机肥粉碎机,生物有机肥设备，圆盘造粒机其判断标准是不一样的；而相同类的客户，其标准也一定有较大程度的类同。要完成客户分类，前提是确立科学的分类标准，而分类标准的确立则需要对客户进行调研分析，并在此基础上归纳和总结，在上一章中已有比较详尽的分析。
2.各要素的权重分配
不同的客户在决策要素的选项上大致相同，有机肥设备，有机肥生产线，半湿物料粉碎机,槽式翻堆机，鸡粪有机肥设备,有机肥搅齿造粒机,有机肥粉碎机,生物有机肥设备，圆盘造粒机但不同的客户对各要素的权重分配是不一样的，因此，需要找出不同类型的客户在要素权重分配上的不同规律。
3.客户的采购 /决策习惯
在无法清楚地了解客户对某一类有机肥设备产品的采购习惯之前，可以借鉴客户在采购其它相类似的有机肥设备产品时的采购习惯，如家中还没有电脑的客户，其采购其它大件家电（如彩电）时的决策习惯，有机肥设备，有机肥生产线，半湿物料粉碎机,槽式翻堆机，鸡粪有机肥设备,有机肥搅齿造粒机,有机肥粉碎机,生物有机肥设备，圆盘造粒机就可能成为其下次采购电脑有机肥设备产品时的决策习惯。因为人们的行为习惯有一定的连续性，同时也有一定的共性。
4.决策环境的影响
在一定的决策习惯的影响下，决策环境也是一个非常重要的因素，只有当决策条件、需求层次等都处于决策整体要求范围之内时，决策者才能在习惯的影响下做出判断。
5.客户对综合性价比值的评判模式 （或各要素间的组合标准）。
主要有以下几种：
全部及格法：即预先设定的条件（标准）下，所有选项（影响因素）都必须符合要求。
平均及格法：即所有选项（影响因素）的平均值达到要求即可。即使有个别选项（影响因素）不符合设定的条件（标准），也可以接受。
第一要素淘汰法：有机肥设备，有机肥生产线，半湿物料粉碎机,槽式翻堆机，鸡粪有机肥设备,有机肥搅齿造粒机,有机肥粉碎机,生物有机肥设备，圆盘造粒机设定最重要的选项（影响因素）为第一要素，如果这一选项（影响因素）没有达到预定条件（标准）即被淘汰，其余因素无论分值如何，均不再选择。
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